Istoriya.v.ua

Безперечно, автомобільне паливо сьогодні найпопулярніший товар. Тому багато хто хотів би відкрити автозаправну станцію. І навіть, незважаючи на високий рівень конкуренції серед продавців, які займаються продажем палива, ця справа вважається перспективною та вигідною. АЗС не тільки сьогодні, а й у майбутньому зможуть приносити непоганий дохід їхнім власникам, оскільки кількість автомобілів у містах впевнено зростає з року в рік.

Два шляхи побудови паливного бізнесу

Відкриття заправки справа досить клопітна, тому ухвалюючи рішення зайнятися цим видом бізнесу, потрібно заздалегідь знати деякі його нюанси та особливості. Можливо, розібравшись у всьому вам вдасться точніше порахувати вартість відкриття заправки. Сьогодні для побудови такого виду бізнесу, як відкриття заправної станції, є два шляхи. Одним із них є відкриття невеликої заправки під власним брендом, робота якої не потребує співпраці з великими компаніями. Другим шляхом називають побудову франчайзингового бізнесу. Багато джерел стверджують, що франчайзинг є найбільш рентабельним способом розпочати свою справу. Це можна пояснити цілою низкою причин.

Брати чи не брати франшизу

Про недоліки теж потрібно знати

Вибираємо місце для автозаправки

Якщо ви вже вирішили для себе, який спосіб побудови бізнесу вам більше підходить, тепер потрібно буде вибрати для своєї заправної станції ділянку. При виборі земельної ділянки для АЗС слід врахувати, що вона, безумовно, має відповідати низці вимог, зокрема, найближчий до неї житловий будинок має бути від нього на відстані не менше 30 метрів.Усі вимоги до ділянки та заправки перераховані у відповідних документах, ознайомитися з ними можна в органах Мінпаливенерго та Росспоживнагляду. Після того, як земельну ділянку під будівництво заправної станції обрано, потрібно подбати про складання повної проектної документації та її узгодження в Росспоживнагляді. Таким чином, у вас з'явиться можливість почати будівництво і якщо постаратися, воно не перетвориться на довгобуд.

У партнерів свої вимоги

Якщо ж ви обрали для побудови свого бізнесу франчайзинг, то вибирати ділянку під АЗС потрібно буде з урахуванням вимог, які пред'являються кампанією, що володіє франшизою. Наприклад, багато великих паливних компаній висувають суворі вимоги до ширини проїзду на територію АЗС, до кількості квадратних метрів заправної станції і навіть до лужка перед заправкою. Якщо ж ділянка, яку ви підібрали, не буде відповідати вимогам, що висуваються, то вам доведеться робити вибір, або шукати нового партнера, або шукати нову земельну ділянку. Назвати навіть приблизну суму витрат, які будуть потрібні на відповідну для АЗС ділянку землі досить складно, оскільки вона залежить від безлічі факторів, зокрема, від місця розташування, від виду населеного пункту та багато іншого. Так, у великих містах Росії орендувати таку ділянку можна загалом за сто тисяч рублів на місяць.

Будівництво АЗС краще довірити професіоналам

Після того, як буде обрано відповідну всім вимогам ділянку, можна зайнятися пошуками будівельної кампанії, яка має досвід у будівництві автозаправок. Компанії, що мають таку спеціалізацію, пропонують своїм клієнтам послугу з будівництва АЗС під ключ.Крім того, вони можуть підібрати саме для побудованої ними заправки оптимальний варіант комплекту обладнання. Сьогодні дві заправні установки з головним комп'ютером можуть коштувати близько мільйона рублів.

Головним критерієм вибору будівельної компанії має стати її надійність. Чим довше компанія працює на будівельному ринку, тим більше вона збудувала заправок, а значить, у її надійності можна не сумніватися. Але треба обов'язково пам'ятати, що краще віддавати перевагу професіоналам. Якщо ж ви вирішили почати створювати свій бізнес «під крилом» великої брендової компанії, то вам залишиться наслідувати пораду, яку дадуть вам її фахівці. До речі, кажуть, що деякі гіганти цього виду бізнесу мають дочірні компанії, що спеціалізуються на зведенні таких об'єктів.

Постачання палива на АЗС

На наступному етапі побудови бізнесу належить налагодити постачання палива на АЗС. Прямо, скажімо, вирішити це важливе питання буде непросто. У боротьбі з конкурентами якісне паливо нерідко є вирішальним чинником. Отже, треба постаратися знайти сумлінного партнера. Стандартну схему поставок можна представити наступним чином: нафтопереробний завод виробляє паливо, яке надходить на бази та сховища, а вже потім поширюється по АЗС. Треба визнати, що сьогодні якість палива, що виробляється, залишає бажати кращого.

Щоб при транспортуванні «доброзичливці» не знизили якість бензину, потрібно постаратися налагодити постачання так, щоб усім шляхом прямування від нафтопереробного заводу до АЗС паливо знаходилося під постійним контролем.Це дозволить отримувати паливо тієї ж якості, яку воно мало під час випуску його із заводу. З різних причин зробити це буває не просто.

Трохи про безпеку автозаправки

На особливу увагу заслуговує безпека автозаправної станції. Щоб вирішити це питання, достатньо вжити деяких заходів, зокрема, організувати охорону станції та встановити тривожну кнопку, обладнати місце для касира, захистивши його броньованими дверима та шибками. Потрібно врахувати, що робоче місце касира не повинно проглядатися з вулиці.

Список: що потрібно, щоб відкрити заправку

За весь той час, поки ви будете вести побудову свого бізнесу, вам доведеться займатися оформленням наступних документів:

• Скласти повну проектну документацію на заправний комплекс та земельну ділянку. Вона має бути узгоджена з Росспоживнаглядом;
• У вас має бути дозвіл СЕС та екологічної служби на торгівлю паливом. Надалі періодично проводитимуться перевірки на відповідність організації вашої роботи встановленим нормам;
• Потрібно буде отримати ліцензію на право займатися реалізацією та зберіганням палива. Її видають місцеві органи Мінпаливенерго;
• Ви повинні мати дозвіл пожежної служби на торгівлю паливом. Його вам видадуть після того, як перевірять дотримання на вашій заправці всіх норм пожежної безпеки;
• Потрібно буде укласти договори на обслуговування АЗС службами ЖКГ на вивіз сміття та проведення дератизації;
• Все паливо, що надходить на вашу заправку, повинно мати сертифікати.

Про інші документи ви дізнаватиметеся в процесі роботи.

Автор: Андрій Сєров Бізнес-консультант, головний редактор Ктовделя.
Працював юристом, керував відділенням Ощадбанку, інвестував у будівельний та ритейл бізнес.

Бізнес, пов'язаний з автотранспортом, вважається найбільш стабільним та прибутковим. Вигідною галуззю у цій сфері є заправна станція . Але висока вартість бензину змушує власників «сталевих коней» замислитися про перехід на альтернативне та вигідне паливо – газ .

І оскільки ця ситуація не зміниться найближчим часом, актуальність газової станції дуже висока і останнім часом користується попитом. Тим більше, що в 2021 р. кількості газозаправних станцій недостатньо, навіть у мегаполісах їхня чисельність мала, що говорити за периферію. Вкладені інвестиції у будівництво газової автозаправки за певний період окупляться та почнуть приносити прибуток.

Отже, для здійснення бізнес-ідеї треба розібратися в наступних нюансах: сума стартового капіталу, терміни окупності та з якими особливостями можна зіткнутися при відкритті АГЗС.

Чинники, які необхідно враховувати під час будівництва газової станції

Які нюанси рекомендується враховувати під час будівництва газової заправки?

• Місце розташування. При будівництві заправки спочатку потрібно підібрати місце розташування. Питання дуже серйозне, оскільки цей фактор безпосередньо впливатиме на прибуток. Переконайтеся, що поблизу немає інших заправок авто, врахуйте кількість доріг і трафік руху автомобілів.
• Документація. Для старту роботи АГЗС потрібен пакет документів-договору, дозволу, реєстрація тощо. І найголовніше Ви повинні отримати ліцензію! Без ліцензії Ви нічого не зможете відкрити, оскільки робота автозаправної станції пов'язана з вибухонебезпечними речовинами.
• Маркетингова стратегія представляє комплекс заходів, необхідні залучення клієнтів у свій бізнес. Обов'язково подбайте про зовнішню рекламу у вигляді банерів, листівок тощо. При цьому наявність якісного сервісу та палива на найвищому рівні – це головні преорі у роботі. Чим частіше про Вас будуть говорити, тим більше буде клієнтів.
• Безпека. У жодному разі не допускати недбалого ставлення до роботи, дотримуватися всіх норм і правил техніки безпеки. Необхідно постійно спостерігати за обладнанням, відстежувати процес роботи та проводити навчання персоналу.

Пам'ятайте-робота з паливом, яке є вибухонебезпечним, і найменша помилка призведе до катастрофи. Не варто заощаджувати на безпеці!

• Огляд цін. Щоб визначитися з ціною, проводиться моніторинг цін у аналогічних станцій та постачальників. При цьому враховуємо, що ціни закупівлі на паливо можуть залежати від різних факторів та області, а Вам треба встановити таку ціну, щоб не вдатися в мінус.
• Якість палива. Якість палива, що реалізується, має бути на високому рівні. Врахуйте, ніхто не їздитиме до вас заправлятися, якщо після заправки паливом на Вашій станції виникатимуть поломки автомобіля.
• Вид палива. Ще важливе питання, від якого залежатиме покупка обладнання, це з яким паливом Ви плануєте працювати. І метан, і пропан мають позитивні та негативні якості, але обладнання у них різне. Для вирішення цього питання проаналізуйте, який газ має пріоритетну роль у вашій галузі.
• Стартовий капітал. Звичайно, документальне оформлення бізнесу, придбання обладнання, оплата праці працівників-це коштуватиме великих вливань капіталу та тривалості окупності вкладених інвестицій. Але АЗС приносить стабільний прибуток, а отже, можна ризикнути. Тим більше, що можна знайти зацікавленого додаткового прибутку інвестора.
• Персонал. Необхідно наймати спеціально навчений персонал
• Додаткові послуги. Для підвищення прибутку на території АЗС можна відкрити маленький затишний кафетерій, мінімаркет або шиномонтажку.

Документи для відкриття бізнесу

Отже, рішення прийнято- Ви відкриватимете бізнес. Насамперед потрібна державна реєстрація і треба визначитися з формою власності. Бізнесменам-початківцям підійде індивідуальне підприємництво (ІП). У разі, якщо надалі плануєте відкрити ще АЗГС, краще оформити Товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ).

Для відкриття своєї справи необхідно зібрати стандартний пакет документів :

• Договір оренди – наявність цього нормативного документа є обов'язковим;
• Проектна документація на будівництво об'єкта-стверджує Росспоживнагляд;
• Дозволи екологічної, пожежної служби та СЕС;
• Ліцензія Міненерго, необхідна для реалізації та зберігання палива;
• Договір про постачання;
• Додаткові договори, якщо ви плануєте на станції роботу міні-маркету або кафетерію;
• Визначити коди КВЕД.

Метан або пропан

Необхідно прийняти рішення – який вид палива реалізовуватиметься на АГЗС. Автомобілісти для заправки використовують метан чи пропан. Для цього розглянемо їх властивості.

Метан – природний безбарвний легкий газ, який не можна розчинити у воді, нетоксичний, безпечний.Застосовуючи на виробництві та побуті, газ доповнюють одорантами для специфічного запаху. Щоб використовувати метан як паливо, його стискають за допомогою тиску до 200-250 атмосфер та наповнюють балони, встановлені в авто. Використання газу у вигляді палива для машин дозволяє знизити загазованість повітря у 9 разів. І найголовніша перевага метану – низька ціна.

Пропан – безбарвний, вуглеводневий газ, важчий за повітря, належить класу алканів. Виділяється пропан внаслідок переробки нафтопродуктів. Для застосування у вигляді палива змішують з бутаном і етаном, зріджують за допомогою тиску до 10-15 атмосфер для наповнення балонів. Необхідна фільтрація, оскільки містить у собі домішки та олії. Але суттєвий плюс-балони, встановлені на авто, мають меншу вагу та габарити.

Таблиця порівняння газових характеристик

Висновок: метан – безпечний, дешевше, але вартість установки виходить дорожче; пропан – більше відомий, установка нижче за вартістю, балони компактні, менше важать, але небезпека вибуху велика.

Вибір виду палива-пріоритет водія авто, проаналізувавши та порівнявши характеристики палива та зовнішні фактори, він вибирає зручний для себе варіанти.

Покроковий бізнес-план газової заправки

Наступна дія – складання бізнес-плану, який допоможе Вам зрозуміти перспективи розвитку бізнесу, його окупність, проаналізувати фінансові показники, прорахувати необхідні ресурси для його реалізації.

Розглянемо приблизний перелік необхідних витрат за відкриття своєї справи:

Як бачимо, мінімальна стартова сума 6 855 000 руб при цьому не враховано витрати на будівництво та інші послуги.

Будівництво

Вибір місця для будівництва газової заправки є важливим фактором, який може впливати на отримання прибутку. Найвигіднішим буде місце біля головних вулиць із гарним авто трафіком або траса між мегаполісами . Переконайтеся, що вистачить місця для побудови станції, розташування обладнання та інших побутових об'єктів. Небажане сусідство із заповідниками, місцями відпочинку та сільським господарством.

Устаткування

Визначимося з вибором газового обладнання для АЗС. Це буде вагома, найвидатковіша стаття, необхідна для покупки обладнання, бажано придбати газороздавальну станцію, щоб заправляти балони. Купівля решти обладнання здійснюватиметься з урахуванням вибору типу палива (метан або пропан)

Устаткування АГЗС регламентується зведенням правил «Станції автомобільні заправні вимоги пожежної безпеки» СП 156.13130.2014 .

Системи АГЗС включають резервуар для зберігання зрідженого газу (може бути надземним і підземним), насосний блок з трубопроводами обв'язки, газороздавальні колонки, а також системи протиаварійної безпеки та управління.

Персонал

Підбір співробітників для роботи на АГЗС – важливий аспект. Вони мають бути атестованими і навченими, оскільки працюватимуть із газом, і мають бути відповідальними і кваліфікованими працівниками. Як правило, мінімальна кількість працівників 7 осіб:

Реєстрація бізнесу

Для відкриття бізнесу збираємо документи та реєструємо у Ростехнагляді, де необхідно пройти наступні фази реєстрації:

1. визначення класу небезпеки АГЗС;
2. Реєстрація обладнання;
3. Постановка на облік;
4. Оформлення документації.

Базовий пакет документів, необхідних для відкриття бізнесу:

• проект об'єкта;
• Висновок експертизи;
• Сертифікати, що підтверджують відповідність технічного оснащення нормам та ГОСТам;
• Паспорт об'єкта з номером, наданим при реєстрації об'єкта;
• Паспорти та сертифікати на складові деталі обладнання;
• Акти перевірок стикувальних швів газопроводу;
• Акти приймання/установки;
• Журнали запровадження обліку;
• Посадові інструкції тощо.

Здійснення підприємницької діяльності з юридичного боку передбачає наявність ліцензії, цей документ є обов'язковим, оскільки згідно з реєстрацією об'єкт є ОПЗ. Оформлення ліцензії може тривати до 3 місяців, але без неї розпочинати діяльність не рекомендується, оскільки адміністративне покарання передбачає штраф – 200 000 руб.

Маркетингова стратегія

Ефективність реклами доведено вже давно.Систематичний підхід у стратегії маркетингу, визначення чіткого плану досягнення необхідної мети-приносить позитивні результати.

Особливу увагу слід приділити зовнішній рекламіе: банери, оригінальна неонова вивіска, покажчики, реклама у транспорті тощо. Велику популярність останнім часом користується інтернет-реклама, оскільки є найбільш оперативно інформаційною та отримує відгук моментально, її ефективність можна легко проаналізувати та за необхідності змінити стратегію.

Великою популярністю користується сувенірна реклама-ручки, пакети, магніти, запальнички та інші з фірмовим знаком або логотипом компанії.

Для залучення та утримання клієнтів використовуються карти лояльності, наприклад,

• Карти дисконту пропонують постійний відсоток знижки;
• Бонусні картки, застосовується система накопичених бонусів;
• Накопичувальні картки передбачають зміну відсотка знижки від збільшення сум покупок.

Стартовий капітал та щомісячні витрати

Стартовий капітал необхідний для бізнесу, при цьому сума витрат варіюватиметься від Вашої підприємницької діяльності.

Розглянемо приблизний перелік необхідних витрат за відкриття своєї справи:

Як бачимо, мінімальна стартова сума 5 155 000 руб , при цьому не враховано витрати на монтаж та доставку обладнання. Очевидно, витрати пораховані приблизно, для повної картини потрібно підрахувати витрати, враховуючи дохід від реалізації палива. Мінімальні щомісячні витрати можна прикинути за такими статтями:

Сума витрат на місяць становитиме від 1175050 руб.

Рентабельність та окупність газової станції

У середньому місячна реалізація палива обходиться у сумі 1 200 000 крб, у своїй з урахуванням витрат за закупівлю, прибуток може становити 1000000 руб. на місяць. За таких доходів інвестиції, вкладені в проект, окупляться протягом 3 років . Період повернення інвестицій є довгостроковим, але АГЗС приноситиме стабільний дохід від реалізації. І якщо ідея продумана до дрібниць, Ваш бізнес буде прибутковим.

Негативні фактори та ризики

При реалізації бізнесу існують економічні ризики – можливі фінансові втрати. Виникнути вони можуть з різних причин, наприклад,

• підвищення ціни закупівлі та подорожчання палива;
• стихійні лиха;
• ремонт та будівництво доріг;
• протистояння конкурентів;
• економічні та політичні ситуації тощо.

І тут головне-швидке реагування, аналізування ситуації на ринку та зміна стратегії дії. Ретельно продумана тактика та серйозний підхід до реалізації бізнесу – запорука втілення ідеї в реальність.

Отже, підіб'ємо підсумок: газове паливо відноситься до екологічного та економічно вигідного виду палива, тому автомобілі, які працюють на газі, перетворяться на головний тренд найближчим часом. А збільшення такого транспорту викликає збільшення кількості газових заправних станцій по всій Росії.